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Los departamentos comerciales de las empresas, de los cuales hacen parte integrante los Agentes Comerciales vinculados bajo la modalidad del contrato de Agencia Comercial, son una “ventana al exterior”.

Son quienes primero detectan, hasta los más imperceptibles cambios de los mercados en los cuales se desempeñan, por estar en permanente contacto con los clientes actuales y potenciales.

Así las cosas, conocen de “primera mano” las nuevas necesidades del mercado, las posibles insatisfacciones de los clientes actuales, los nuevos nichos, hasta el punto en que pueden, incluso, crear nuevos nichos

Sí, leyeron bien: “crear nuevos nichos”. No se crea que los nichos mismos, son producto exclusivo del trasegar objetivo de las variables micro y macro-económicas.

La innovación y el emprendimiento, son dos fenómenos tan dinamizadores la economía, hasta el punto en que  generan nuevos frentes en los mercados. 

Pero, en fin y a todas estas, lo realmente importante para los efectos del presente análisis, es la visualización permanente que el Agente Comercial, como integrante de los departamentos de ventas,tiene del mercado

Su departamento de ventas requiere de los agentes comerciales

Nadie más especializado y permanentemente concentrado en el marketing de los subsectores de la economía, que los Agentes Comerciales.

La razón es clara y contundente: siempre se han “desplazado comercialmente” en un o, a lo máximo, en dos sectores de la economía.

Y, no se crea, que ello es sinónimo que limitación y/o incompetencia. Todo lo contrario: la especialización, en todas las actividades habidas y por haber, es un verdadero imperativo en nuestro tiempo.

En tal virtud, su empresa necesita de ellos porque, sólo ellos, conocen en detalle y al dedillo, todos los pormenores de un sector y/o de un subsector de la economía.

Es hora, entonces, de optimizar su departamento comercial, haciéndose a los servicios de un verdadero “especialista”, parafraseando la terminología médica.

Su departamento de ventas necesita y necesitará siempre, los servicios de los  Agentes Comerciales expertos.


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